28 / Հունիս / 2024 : 15-45
Ինչպե՞ս գնային քաղաքականությունը կարող է օգնել բիզնեսի զարգացմանը
Արժեքը մարքեթինգի չորս հիմնական տարրերից մեկն է հանդիսանում
և այն վաճառողին տալիս է որոշակի եկամուտ ապրանքի վաճառքից հետո։ Ապրանքի
շուկայական գինը դրա բացարձակ արժեքը չէ, քանի որ այդ գնի վրա ազդում են մի
շարք գործոններ՝
ապրանքի և ծառայության բնութագրերը, բաշխման ուղիները, առաջխաղացումը և
գովազդը, առկա մրցակցությունը, արտաքին և ներքին տնտեսական և քաղաքական ասպեկտներն
ու սահմանափակումները և այլն։ Գնային ռազմավարություն
ընտրելիս կան մի քանի տեսակի պլաններ: Դրանք իրենց կառուցվածքում ունեն երկու
բաղադրիչ՝
1. Երկարաժամկետ
արժեքի ձևավորման քաղաքականություն,
որի ժամանակ սահմանում են արժեքները՝
հիմնվելով շուկայավարման քաղաքականության վրա և հաշվի են առնվում
մի շարք բնութագրիչներ, օրինակ՝
արտադրանքի որակը, տեսականու
լայնությունը, օգտակարությունն ու նշանակությունը թիրախային լսարանի համար,
մրցակցային գները, փոխարինող ապրանքների արժեքը, գնողունակությունը:
2. Շուկայական
արժեքի կառավարման ռազմավարություն,
որի դեպքում ապրանքների համար սահմանված գների պահպանման և կարգավորման
մեթոդների մի շարք և հաշվի են առնվում սպառողների
պահանջարկի բնութագրերը և շուկայում առկա մրցակցությունը:
Կան առժեքի սահմանման մի քանի մեթոդներ,
որոնք կարող են ապրանքն էլ ավելի պահանջված դարձնել գնորդների համար։
1. Չկլորացված
արժեքի ռազմավարություն
Չկլորացված
կամ հոգեբանական թվերի գնային ռազմավարության հիմնական նպատակն է գնորդների շրջանում կարծիք ձևավորել, որ
արտադրող ընկերությունը իր հաճախորդներին առաջարկում է իր ծախսերի փոխհատուցման
ամենացածր մակարդակը: Օրինակ՝ որևէ ապրանքի արժեք սահմանվում է ոչ թե 1000 այլ 990 դրամ։ Այս «խաբկանքը» հոգեբանորեն ազդում է գնորդի վրա,
քանի որ ապրանքը տեսականորեն ավելի մատչելի է թվում։
2. Զանգվածային
գնումների քաղաքականություն
Ընկերության
գնային այս ռազմավարությունը ենթադրում է հաճախորդներին զեղչ առաջարկել մեծ
քանակությամբ միավորներ գնելու համար: Այն ապահովում է ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկի կտրուկ աճ և պոտենցիալ գնորդների ուշադրությունը մրցակցող
ընկերությունների արտադրանքից բերում է դեպի ձեր արտադրանք։
Դիտվել է
3551անգամ
Դիտեք նաև
21 / Հունվար / 2020
Հորմուզի նեղուցը Իրանի ռազմավարական առավելությունն է
Ինչպես հայտնի է, հունվարի 2-ի լույս 3-ի գիշերը Բաղդադի միջազգային օդանավակայանի դիմաց ամերիկյան հատուկ գործողության հետևանքով սպանվել են Իսլամական հեղափոխության պահապանների կորպուսի Ղոդս ...
11 / Փետրվար / 2020
Հանրաքվեի հակառակ կողմը
Օրերս ՀՀ իշխանությունը որոշում կայացրեց՝ հանրաքվեի միջոցով իմանալ՝ Սահմանադրական դատարանի ներկա կազմի գործունեությունն օրինակա՞ն է, թե՞ անօրինական: Այսինքն՝ բազմաչարչար ու տխրահռչակ հարևան Պողոսը,...
10 / Մարտ / 2020
Հրապարակվեց Ամերիա ընկերության բացառիկ հետազոտությունը` ՓՄՁ ոլորտի ներկա վիճակի ու զարգացման...
Ամերիա ՓԲ ընկերությունը իրականացրել է Փոքր և միջին ձեռնարկատիրության ոլորտի վերաբերյալ ծավալուն հետազոտություն, որը հնարավորություն է տալիս արդյունավետ գնահատելու ոլորտի ներկա վիճակը, սպասումներն...
31 / Մարտ / 2020
Այսօր լույս չի լինելու միայն Երեւանի մեկ շենքում
“Հայաստանի էլեկտրական ցանցեր” փակ բաժնետիրական ընկերությունը տեղեկացնում է, որ մարտի 31-ին կանխարգելիչ աշխատանքներ իրականացնելու նպատակով, հետագայում վթարներից խուսափելու համար...
29 / Մարտ / 2020
Ահա ինչպիսին էր նա` Պատրիկ Դևեջյանը
1981թ.ASALA-ի անդամները Փարիզում գրավեցին թուրքական դեսպանատունը՝ 15 ժամ այնտեղ պահելով ավելի քան 50 պատանդների: Պատրիկ Դևեջյանը հրաժարվել է մասնակցել քաղաքապետի ընտրություններին, քանի որ...
30 / Մարտ / 2020
Մեկուսացված անձանց կարող են սմարթֆոններ տրամադրել, կամ ոստիկան տեղակայել տան առջև
ԱԺ-ն արտահերթ նիստում քննարկում է կառավարության հեղինակած՝ Արտակարգ դրության իրավական ռեժիմի մասին օրենքում և էլեկտրոնային հաղորդակցության մասին օրենքներում լրացում կատարելու օրենսդրական...
30 / Մարտ / 2020
Ենթադրենք՝ կա մեկը, ով վաղուց ցանկանում է սպանել որևէ մեկին, մտածում է ձևերի մասին, և ահա իմանում...
Ազգային ժողովը քննարկում է կորոնավիրուսով վարակվածների մահվան դեպքում նրանց չհերձելու հարցը: Կառավարությունն առաջարկում է չհերձել կորոնավիրուսից մահացածներին, քանի դեռ չկան հատուկ դիահերձարաններ:...
30 / Մարտ / 2020
Մարդիկ սովի են մատնվում, վարձով տներից հանում են. տեղորոշելու ժամանակն անցել է (տեսանյութ)
Մարդիկ սովի են մատնվում, վարձով տներից հանում են. տեղորոշելու ժամանակն անցել է Մանրամասները՝ տեսանյութում։