16 / Ապրիլ / 2025 : 17-58
Ինչպե՞ս գինը կարող է գրավել ուշադրություն․ Յեյլի հետազոտությունը ներդաշնակության էֆեկտի մասին
Երբ մենք գնում ենք խանութ կամ զննում ենք առցանց ապրանքներ, հաճախ չենք էլ գիտակցում՝ ինչն է ազդում մեր որոշման վրա։ Բայց գիտե՞ս, որ անգամ ընդամենը 1-2 ցենտի տարբերությունը կարող է կտրուկ փոխել սպառողի վարքը։ Համաձայն Յեյլի համալսարանի հետաքրքիր հետազոտության՝ երբ երկու միանման ապրանք իրար կողք են դրված և ունեն միևնույն գինը, հաճախ սպառողը պարզապես անտեսում է երկուսին էլ։ Այս դեպքում մարդկանց մոտ չի առաջանում ներշնչվածություն կամ հետաքրքրություն ընտրություն կատարելու։ Օրինակ՝ եթե երկու տարբեր արտադրողների մաստակներ վաճառվում են 63 ցենտով, ապա մասնակիցների միայն 43%-ն է գնում որևէ մեկը, իսկ մեծամասնությունը՝ 54%-ը, հրաժարվում է գնումից կամ ընտրում է այլ տարբերակ։
Բայց հենց որ այդ ապրանքները ունեն փոքր տարբերություն գնային առումով՝ օրինակ՝ մեկը 62 ցենտ է, մյուսը՝ 64, իսկապես հետաքրքիր բան է կատարվում․ գնում կատարող մարդկանց թիվն աճում է մինչև 77%։
Ինչո՞ւ։ Քանի որ գների փոքր տարբերությունը նպաստում է ընկալելի տարբերության ստեղծմանը։ Երբ ապրանքները հանկարծ դադարում են լինել նույնը սպառողի աչքում, ընտրություն կատարելը դառնում է գրավիչ փորձառություն, ոչ թե հոգնեցնող որոշում։
Այս երևույթը հոգեբանության մեջ հայտնի է որպես ներդաշնակության խախտման էֆեկտ (decoy effect կամ asymmetric dominance), երբ փոքր տարբերությունը մեծացնում է գործողության հնարավորությունը։
Այս բացահայտումը կարող է օգտակար լինել ոչ միայն մարքեթոլոգների, այլև փոքր բիզնեսի սեփականատերերի համար․
1. Մի՛ վախեցեք փոքր գնային տարբերություններից։ Երբ ապրանքները նույն գինն ունեն, հաճախ սպառողը կորցնում է ընտրության մոտիվացիան։
2. Տարբերվիր մանրուքներում, քանի որ հենց մանրուքներն են երբեմն որոշում՝ կլինի՞ վաճառք, թե ոչ։
2. Տարբերվիր մանրուքներում, քանի որ հենց մանրուքներն են երբեմն որոշում՝ կլինի՞ վաճառք, թե ոչ։
Դիտվել է
1110անգամ
Դիտեք նաև
21 / Հունվար / 2020
Հորմուզի նեղուցը Իրանի ռազմավարական առավելությունն է
Ինչպես հայտնի է, հունվարի 2-ի լույս 3-ի գիշերը Բաղդադի միջազգային օդանավակայանի դիմաց ամերիկյան հատուկ գործողության հետևանքով սպանվել են Իսլամական հեղափոխության պահապանների կորպուսի Ղոդս ...
11 / Փետրվար / 2020
Հանրաքվեի հակառակ կողմը
Օրերս ՀՀ իշխանությունը որոշում կայացրեց՝ հանրաքվեի միջոցով իմանալ՝ Սահմանադրական դատարանի ներկա կազմի գործունեությունն օրինակա՞ն է, թե՞ անօրինական: Այսինքն՝ բազմաչարչար ու տխրահռչակ հարևան Պողոսը,...
10 / Մարտ / 2020
Հրապարակվեց Ամերիա ընկերության բացառիկ հետազոտությունը` ՓՄՁ ոլորտի ներկա վիճակի ու զարգացման...
Ամերիա ՓԲ ընկերությունը իրականացրել է Փոքր և միջին ձեռնարկատիրության ոլորտի վերաբերյալ ծավալուն հետազոտություն, որը հնարավորություն է տալիս արդյունավետ գնահատելու ոլորտի ներկա վիճակը, սպասումներն...
31 / Մարտ / 2020
Այսօր լույս չի լինելու միայն Երեւանի մեկ շենքում
“Հայաստանի էլեկտրական ցանցեր” փակ բաժնետիրական ընկերությունը տեղեկացնում է, որ մարտի 31-ին կանխարգելիչ աշխատանքներ իրականացնելու նպատակով, հետագայում վթարներից խուսափելու համար...
29 / Մարտ / 2020
Ահա ինչպիսին էր նա` Պատրիկ Դևեջյանը
1981թ.ASALA-ի անդամները Փարիզում գրավեցին թուրքական դեսպանատունը՝ 15 ժամ այնտեղ պահելով ավելի քան 50 պատանդների: Պատրիկ Դևեջյանը հրաժարվել է մասնակցել քաղաքապետի ընտրություններին, քանի որ...
30 / Մարտ / 2020
Մեկուսացված անձանց կարող են սմարթֆոններ տրամադրել, կամ ոստիկան տեղակայել տան առջև
ԱԺ-ն արտահերթ նիստում քննարկում է կառավարության հեղինակած՝ Արտակարգ դրության իրավական ռեժիմի մասին օրենքում և էլեկտրոնային հաղորդակցության մասին օրենքներում լրացում կատարելու օրենսդրական...
30 / Մարտ / 2020
Ենթադրենք՝ կա մեկը, ով վաղուց ցանկանում է սպանել որևէ մեկին, մտածում է ձևերի մասին, և ահա իմանում...
Ազգային ժողովը քննարկում է կորոնավիրուսով վարակվածների մահվան դեպքում նրանց չհերձելու հարցը: Կառավարությունն առաջարկում է չհերձել կորոնավիրուսից մահացածներին, քանի դեռ չկան հատուկ դիահերձարաններ:...
30 / Մարտ / 2020
Մարդիկ սովի են մատնվում, վարձով տներից հանում են. տեղորոշելու ժամանակն անցել է (տեսանյութ)
Մարդիկ սովի են մատնվում, վարձով տներից հանում են. տեղորոշելու ժամանակն անցել է Մանրամասները՝ տեսանյութում։