30 / Հոկտեմբեր / 2025 : 16-42
Ինչպե՞ս դոկտոր Հարփերն օգտվեց մրցակցության առկայությունից և հավաքեց մեկ միլիոն դոլար
Դոկտոր Հարփերը համարվում էր Չիկագոյի համալսարանի ամենահայտնի նախագահներից մեկը։ Երբ նրան պետք էր մեկ միլիոն դոլար նոր մասնաճյուղ կառուցելու համար, նա կազմեց քաղաքի ամենահարուստ մարդկանց ցուցակը և ընտրեց երկուսին՝ երկուսը ֆեյսբուքյան թշնամիներ էին։ Այդ երկուսի մեջ մեկը ղեկավարում էր Chicago Tram ընկերությունը։ Հարփերը որոշեց հենց նրա մոտ դիմել գումարի խնդրանքով։ Բայց գալիս էր գլխավոր դժվարությունը՝ ինչպես հանդիպել այնպիսի մարդու, որը հազվադեպ էր ընդունում անակնկալ հյուրեր։ Սպասելով ճիշտ պահի՝ կեսօրից հետո՝ երբ քարտուղարուհին ընդմիջման էր, Հարփերը ժամանեց ընկերության շենք։ Ժամը 13:20-ին նա մտավ և առանց ծավալվելու անմիջապես շտապեց տնօրենների աշխատասենյակ։ Աշխատակիցները անակնկալի եկան, սակայն Հարփերը կորցնելու ժամանակ չուներ. նա սառը տրամաբանությամբ ներկայացավ․
«Իմ անունն է Հարփեր, ես Չիկագոյի համալսարանի նախագահն եմ։ Ներողություն եմ խնդրում անակնկալ այցի համար, քարտուղարը պարբերաբար չէր հայտնվում ու չէի գտել ուղեկից։ Ես կարևոր մի առաջարկ ունեմ։ Ձեր համակարգը գերազանց է ու մեծ եկամուտներ բերում Ձեզ, սակայն փողը երբեք բավարար չէ։ Ուզում եմ առաջարկել՝ թույլ տվեք, որ Ձեր անունով կոչվի համալսարանի նոր մասնաճյուղը։ Ձեր հարգանվան շնորհիվ Դուք կարող եք հավերժացնել անունը՝ մի քայլ, որ կմնա Ձեր ժառանգությունը։ Ես արդեն փորձում էի համոզել հոգաբարձուներին, բայց նրանցից մեկը կարծում է, որ պատիվը պետք է տրվի Պարոն Մորիսին» (որն, ինչպես հայտնի էր, Ձեր թշնամին է)։
Հարփերը նրբորեն ակնարկել էր մրցակցությունը. նա պարզ ասաց, որ առաջարկը կարող է տրվել այլ մեկին, եթե տնօրենը չընկալի վճռականություն։ Այնուհետև նա գլուխ խոնարհեց և հեռացավ՝ չտալով զրուցակցին նույնիսկ ժամանակ պատասխանելու։ Կայացածի ազդեցությունը աշխատեց. մի քանի ժամ անց տնօրենը զանգահարեց՝ ցանկանում էր հանդիպել։ Հաջորդ օրը երկուստեք հանդիպում կայացավ, և ի վերջո Հարփերի ձեռքում հայտնվեց մեկ միլիոն դոլարի չեքը։
Ի՞նչը բերեց հաջողության. պարզ հաշվարկն ու հմտորեն կիրառված հոգեբանությունը։ Հարփերը ճիշտ գնահատեց իրավիճակը և մրցակցության էմոցիոնալ փաստորը՝ այն սկզբունքը, որ շատ մարդիկ ցանկանում են լինել «առաջին», հատուկ երբ փառքի ու անվան հավերժացման խոսք է։ Նա նաև ուղղակի հարվածեց մարդկային թուլությանը՝ «վերջացուցիչ անվան թողնելը» (հավերժանալը), որը Դեյլ Քարնեգիի նշած արժեքներից է։ Այս խառնուրդն ու արագ, հաշվարկված գործողությունը և պատճառեց նրան փայլուն հաղթանակ։
Դիտվել է
1018անգամ
Դիտեք նաև
10 / Մարտ / 2020
Հրապարակվեց Ամերիա ընկերության բացառիկ հետազոտությունը` ՓՄՁ ոլորտի ներկա վիճակի ու զարգացման...
Ամերիա ՓԲ ընկերությունը իրականացրել է Փոքր և միջին ձեռնարկատիրության ոլորտի վերաբերյալ ծավալուն հետազոտություն, որը հնարավորություն է տալիս արդյունավետ գնահատելու ոլորտի ներկա վիճակը, սպասումներն...
02 / Ապրիլ / 2020
Ամերիաբանկը կանգնած է բիզնեսի կողքին` երկարաժամկետ ֆինանսավորման նոր և ճկուն հնարավորություննեով
Ամերիաբանկը 30 միլիոն ԱՄՆ դոլարի երկարաժամկետ ֆինանսական միջոցներ է ներգրավել Ավստրիական զարգացման բանկից (OeEB), որոնք ուղղվելու են փոքր և միջին ձեռնարկությունների (ՓՄՁ), ինչպես նաև Հայաստանում...
02 / Ապրիլ / 2020
Ամերիաբանկը շարունակում է ֆինանսապես սատարել ներմուծող և արտահանող ընկերություններին
Միջազգային ֆինանսական կառույցների և առաջատար բանկերի հետ Ամերիաբանկի ունեցած երկարատև ու արդյունավետ համագործակցության շրջանակներում հնարավոր է դարձել լրացուցիչ ներգրավել մոտ 20 մլն ԱՄՆ դոլարի...
11 / Ապրիլ / 2020
Հայկ Եսայանը և Ucom–ի 576 աշխատակից դիմում են գրել. Եսայան եղբայրների հայտարարությունը
Ucom ընկերության շուրջ իրադարձությունների հետ կապված ընկերության հիմնադիրներ Հայկ և Ալեքսանդր Եսայան եղբայրները տարածել են հայտարարություն, որը ներկայացնում ենք ստորև.
Հայկ Եսայանը հաստատում է...
25 / Ապրիլ / 2020
Ծնեբեկի օգտակարությունը․ մեկնաբանում է մասնագետը
Գյուղատնեսության, ծնեբեկի և մի շարք այլ հարցերի շուրջ զրույց գյուղտնտես Դավիթ Դավթյանի հետ
07 / Մայիս / 2020
Ճգնաժամը կտևի մոտ վեց ամիս․ Վահրամ Միրաքյան
Yelaket.am-ի զրուցակիցն է գործարար, մարկետոլոգ Վահրամ Միրաքյանը։
Կորոնավիրուսը մի քանի շաբաթում փոխեց աշխարհը։ Այնպես փոխեց, որ դրա հետևանքները, թերևս, երկար կկրենք կենցաղում, մարդկային...
17 / Մայիս / 2020
LA Solar Group-ը աննախադեպ շահավետ առաջարկներ ունի Հայաստանի համար. Տեսանյութ
LA Solar Group-ը ԱՄՆ-ում գործում է արդեն մոտ տասը տարի, այս ընթացքում ընկերությունը կարողացել է զարգացման մեծ ուղի անցնել և զգալի հետագիծ թողնել ոլորտում: Ընկերության հիմնադիրը ամերիկահայ գործարար...
10 / Հունիս / 2020
ONEX-ը գործարկեց Հայաստանում առաջին SMART LOCKER-ը
Հայկական ONEX ընկերությունը, որը մատուցում է օնլայն գնումների արագ առաքման ծառայություն, գործարկեց Հայաստանում առաջին SMART LOCKER-ը։
Սեփական արտադրության այս նորարար տեխնոլոգիան կդարձնի օնլայն...